Keep发布2023年度报告，营业成本降低10.3%，运营效率提升

4月25日盘后，运动科技公司Keep(3650.HK)公布了2023年度报告。 报告通过公司财务概要、管理层业务讨论、企业管治报告等多个维度，全面呈现Keep 2023年的发展状况与成果。

财务方面，2023年Keep总营收为21.38亿元人民币（下同），调整后净亏损（非国际财务报告准则计量，下同）为2.95亿元，对比2022年的6.67亿元收窄55.7%，经调整净亏损率从30.2%收窄至13.8%。Keep 毛利连续4年增长，从2019年的2.73亿元增至2023年的9.62亿元。Keep的营业成本由2022年的13.11亿元降低10.3%至11.76亿元，运营效率显著提升。

Keep营收来源主要分为：自有品牌运动产品（消费品）、线上会员及付费内容（线上业务）与广告及其他。其中，线上会员及付费内容营收9.96亿元，同比增长11.4%，占比由2022年的40.4%提升至46.58%，自有品牌运动产品营收9.46亿元，占比44.24%，广告及其他收入1.96亿元，占比9.18%，同比增长8.6%。

关键运营数据显示，2023年，Keep的平均月活跃用户为2976万，平均月度订阅会员为319万，会员渗透率由2022年的10%提升至10.7%。

于2023年12月31日，Keep流动资产总额为22.9亿元，资产总额为24.5亿元，资产净值为18.7亿元，可供分派予股东的储备为53亿元。

健身内容多元化，会员服务全面爆发

2023年，Keep持续为用户提供丰富、专业的线上课程，覆盖有氧运动、跳绳、瑜伽、力量训练等多个运动品类。

会员课程方面，Keep为会员提供了大量的独家录播线上课程。截至2023年12月31日，Keep 会员专属录播课为4225节，较上一年同期的1873节增长126%。同时，Keep推出了多个自研系列课程与现有的热门专业创作内容系列课程，并且与帕梅拉、欧阳春晓等知名健身达人合作，推出独家优质录播课程，提升会员权益，满足会员多样需求。

除了专属录播课程外，Keep 还在2023年推出独家会员专属的户外课程，突破以往以家庭或健身房为主的室内运动场景，新增室外课程服务不同运动水平的用户，比如为初学者提供轻松跑课程，为马拉松选手提供高级训练课程，优质内容和新的户外课程将继续推动会员活跃度，为未来发展开辟新机遇。

伴随会员服务的不断提升，Keep 2023年的会员渗透率、平均月会员留存率与活跃度均较2022年有所提高——2023年，Keep 会员渗透率达到10.7%，会员课程锻炼次数较2022年增长超过200%。

报告指出，Keep 凭借对用户的深刻洞察、对需求演化的灵活应对能力，以及持续打磨的内容研发实力，将不断深化对内容开发的战略投入，驱动未来增长。

虚拟体育赛事趣味升级，触达广泛用户群体

2023年，Keep 的线上虚拟体育赛事的参与度与受欢迎程度大幅增长，每名虚拟体育赛事付费用户平均收入在2023年再创新高，与2022年相比增长超过30%。

虚拟体育赛事是Keep推出的激励用户参与运动的趣味活动，用户通过20-179元不等的报名费用，选择进行不同的运动项目挑战，可以取得多种健身成就与运动实体奖励，大大提升了用户的运动意愿，满足了不同用户群体对优质健身内容日益增长的需求。

过去一年，Keep通过不断拓展与热门IP合作，扩大了服务覆盖范围，触达了更广泛的用户群体。例如，Keep 2023年推出的游戏联名线上跑《崩跑吧，开拓者！星穹铁道线上公益跑》《光与夜之恋线上挑战赛》等虚拟体育赛事，进一步扩大了 Keep 在二次元游戏迷中的知名度。

自有品牌运动产品新品频出，运动体验不断升级

除了多样的内容服务和庞大活跃的社区，Keep亦提供广泛的自有品牌运动产品（消费品），包括智能健身设备（比如智能单车、手环和跑步机）以及配套运动产品（包括智能装备、服装和食品），这些产品与线上健身内容之间相互协同，为用户打造了一站式的综合运动解决方案。

2023年，Keep在聚焦优化智能设备的设计、功能和成本结构的前提下，推出了多款智能硬件，包括新型自发电智能单车C1 Mini+、B4 Lite手环、首台A1划船机和K4跑步机等产品，这些产品以出色的设计和功能满足了不同用户的需求，广受好评。其中，A1 划船机获得了2023年红点产品设计奖，K4 跑步机获得了2024年 IF 设计奖。同时，各类智能健身设备拥有丰富的配套内容，例如，截至2023年底，Keep的主题实感骑行路线已扩展至74条。

Keep 核心装备与服饰品类的产品力亦在2023年得到提升，其瑜伽服、健身器材、防护装备、运动内衣和健身裤等单品持续受到欢迎。同时，Keep基于用户需求，将产品线从室内扩展到户外相关品类，为用户在多种运动场景下提供运动装备与服饰的选择。过去的一年，Keep户外系列产品的发展呈现出稳固的增长势头。

展望未来：拓展户外，布局AI，探索海外

报告显示，基于公司2023年坚韧表现，管理层对公司长期发展前景保持乐观，并将致力于提高服务和商品化效率及加强盈利能力，未来将从以下几个领域进行布局：

--投资线上内容。Keep将继续投资沉浸式、独家和专业的线上健身内容，有力构建业务基础，获取、留住优质用户，巩固在线上健身市场的领先地位。

--完善户外服务。Keep将进一步扩展和完善户外功能和产品，更好地服务于户外用户。例如Keep近期全面升级的 App 8.0版本，能为用户提供更好的户外运动体验，并提供更深层次的社区互动功能。

--探索AI技术在海外市场的机会。Keep将开发和应用新技术和智能功能，积极探索AI技术在海外市场的应用机会，以AI带动创新，以更高效的方式为用户提供卓越的运动体验，吸引新的用户群，发掘新的商业化机会。