借AI突破泛品围城 华凯易佰2023年净利增长53.08%

21世纪经济报道记者 欧雪 深圳报道

“长期来看，跨境电商行业整体向上的发展趋势不会改变。”4月18日晚间，华凯易佰（300592.SZ）在披露的2023年年报中称。

整体而言，华凯易佰交出了一份符合市场预期的年报，营收、净利都有两位数增幅。

2023年，华凯易佰营收约65.18亿元，同比增长47.56%；归母净利润约3.32亿元，同比增长53.08%；扣非归母净利润约2.89亿元，同比增长44.83%；基本每股收益1.229元，同比增长61.5%。

其中，实际运营载体——深圳市易佰网络科技有限公司（下称“易佰网络”）业绩表现良好，2023年收入贡献超99%，已连续5年完成对赌协议，超额完成了2023年扣非归母净利润不低于2.9亿元的业绩目标。

具体来看，2023年，全资子公司易佰网络实现营业收入64.83亿元，同比增长47.89%；实现净利润4.06亿元，同比增长40.62%。

对于主要的业绩驱动因素，华凯易佰认为，公司受到了全球电商环境的深刻变革与利好因素叠加影响，包括电商渗透率持续攀升、我国跨境电商政策扶持力度持续增强、产业结构加快升级转型、数字化技术广泛应用等。

4月19日，华凯易佰开盘涨幅达5%。截至当日收盘，该股报收17.45元/股，上涨0.23%，成交2.14亿元，换手率8.32%，总市值50.46亿元。

AI助力泛品模式降本增效

在业内人士眼里，跨境电商铺货模式的黄金时代已经过去，铺货大卖家曾经的财富神话多变成了“一地鸡毛”。

在2023年，曾经年入百亿的环球易购正式宣布破产，无法自救；三态股份去年财报显示，公司净利润已连续3年下滑，从2020年2.14亿元下降到2023年1.24亿元，止跌趋势仍未显现；在2024年，由于连年亏损，ST有棵树被债权人申请重整及预重整。

而与这些铺货卖家的颓势相比，华凯易佰业绩增长快速得像个异类。

从跨境出口电商业务来看，华凯易佰2023年实现营收约56.96亿元，同比增长38.62%，占华凯易佰整体营收比重仍最高达87.39%。

其中，华凯易佰泛品业务在售产品SKU约104万款，较2022年同比翻倍，销售客单价约为107元，同比增长17.43%；精品业务在售SKU数量约为636个，较2022年同比增长88.17%，销售客单价约为380元，同比增长15.91%。

虽然泛品模式存在产品可替代性强、运营打法简单粗暴、产业利润率低等劣势，网经社电子商务研究中心B2B与跨境电商部高级分析师张周平告诉记者，泛品不能一下子全部放弃，铺货模式当下仍有很大的利益空间，尤其是在东南亚等市场。

目前，华凯易佰立足泛品业务，同时开拓精品业务与亿迈生态平台业务，以降低完全依赖铺货的风险。

同时，为提高泛品类跨境电商的毛利率水平，华凯易佰打造专属AIGC引擎，在采购、选品、客服等8项具体业务环节已实现应用落地。

报告期内，公司通过AIGC引擎已助力智能决策3000万次，各平台文案生成400万次，类目推荐700万次，类目匹配度评估1000万条，邮件分类优化30万条，生成广告关键词300万条，以及采购价格优化和找货信息分析60万条。

除了华凯易佰，目前布局AI的跨境电商卖家也很多，市场营销成为生产经营中最快落地的环节，商家多利用AI生成文字、图片、视频等，不少商业机会已悄然萌发。

此外，有业内人士认为，随着AI技术与跨境电商深度融合，行业将迈入一个全新的阶段，AI技术或将成为未来最大变量。

今年跨境出口电商目标85亿元

目前，我国跨境电商行业正处于高速发展、政策扶持、效率提升的阶段。

海关总署数据显示，2023年，我国跨境电商进出口额同比增长15.6%，其中出口规模增长19.6%，基数和增速都在快速增长。

展望未来，华凯易佰认为，随着产业结构升级、政策鼓励、数字化技术深入推进，以及视频电商和全托管模式兴起，跨境电商行业迎来了新的十字路口。

“2024年，公司计划全年跨境出口电商业务板块营业收入在85亿元。”华凯易佰称。

公司进一步表示，公司主要收入及盈利来源于跨境出口电商业务，未来将集中资源全面发展跨境出口电商业务。

记者了解到，在2023年年末，华凯易佰就拟收购通拓科技以进一步布局跨境电商出口业务，希望双方在运营模式、品类和产品力方面进行互补。

在2024年，华凯易佰拟对三大主要业务进行优化。泛品业务方面，持续加大智能化投入，优化各环节的成本费用；精品业务方面，进行产品投入和升级并向着品牌化路线发展；亿迈生态平台方面，将持续深耕和发展Amazon孵化服务和仓储物流服务，同时加快新兴消费市场的仓储物流进程。

此外，在市场开拓方面，华凯易佰预计拉美将成为全球增长最快的电商市场，今年将重点布局以墨西哥为代表的拉美市场。

目前，拉美市场的电商市场增长较快。据Insider Intelligence发布的《2023年拉丁美洲电子商务预测》报告，2023年拉美地区的电商销售额将比2022年增长14.3%。另据PCMI的数据，2023年拉美电商贸易额预计将达到5090亿美元，到2026年，这一数字将增长近一倍，达到9230亿美元。

具体来看，华凯易佰计划通过布局墨西哥等拉美区域海外仓，实现在亚马逊平台的墨西哥站点、Mercadolibre、WalMart线上渠道、Temu等多平台上助力自身及亿迈客户实现全方位布局，提供一件代发、换标、中转等业务服务，加大投入全链路的布局，提升公司及亿迈客户在墨西哥电商市场的占有率。