夏厦精密2023年年度董事会经营评述

夏厦精密（001306）2023年年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司所处行业情况

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中汽车制造相关业的披露要求

　　公司是一家以研发、生产和销售小模数齿轮及相关产品为主营业务的高新技术企业，主要产品包括汽车齿轮、减速机及其配件、电动工具齿轮、智能家居齿轮和安防齿轮等，其中，减速机配件主要指减速机中的核心部件精密齿轮。公司主要产品已经广泛应用于新能源汽车、燃油汽车、机器人、电动工具、智能家居、医疗器械、安防等领域。根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所处行业为“制造业（C）”中“C34通用设备制造业”。根据《国民经济行业分类与代码》（GB/T4754-2017），公司所处行业为“C34通用设备制造”中的“C345轴承、齿轮和传动部件制造”。根据中国产业研究院及其援引中国机械通用零部件工业协会数据，随着机械行业的迅速发展，中国的齿轮工业已成为规模最大的机械基础件行业之一。齿轮产品广泛应用于各个领域，包括衣食住行和制造装备，与国民经济发展态势保持一致，中国齿轮行业产值由2016年的2,205亿元增长至2021年的3,143亿元，年均复合增长率为6.9%。伴随着机器设备的更新和发展及新能源汽车等领域的应用，齿轮强度和精度要求也将越来越高，齿轮行业将从高速增长阶段转向高质量发展阶段。

　　（一）报告期内，公司主要产品下游行业发展概况：

　　1、汽车行业

　　根据前瞻产业研究院及其援引中国机械通用零部件工业协会数据，齿轮行业按用途主要分为车辆齿轮和工业齿轮两大类，其中车辆齿轮占据齿轮产品市场的60%以上，是最大的应用领域。根据国际能源署（IEA）数据，2022年，全球电动车销量突破1,000万台，新车电动化率从2021年的9%提升至14%，其中，中国电动车销量在全球的占比约60%，电动车保有量占比超过50%，继续引领全球电动化浪潮。根据中国汽车工业协会微信公众号，2023年我国新能源汽车市占率为31.6%。未来全球新能源车销量有望实现高速增长，2023年中国新能源汽车保持产销两旺发展势头，新能源汽车渗透率持续攀升。根据中国汽车工业协会统计数据，在政策和市场的双重作用下，2023年中国新能源汽车（含纯电动汽车、插电式混合动力汽车、燃料电池汽车）继续保持快速增长，新能源汽车产销量分别为958.7万辆和949.5万辆，同比分别增长35.8%和37.9%，渗透率达到31.6%，高于2022年同期5.9个百分点。2023年，新能源汽车国内销量829.2万辆，同比增长33.5%；新能源汽车出口量120.3万辆，同比增长77.6%。

　　汽车齿轮行业作为汽车整车行业的上游行业，是支撑和影响汽车工业发展的核心环节，是汽车行业的基础和重要组成部分。随着经济全球化和产业分工的细化，汽车齿轮行业在汽车工业中的地位越来越重要，中国齿轮行业也将保持稳定增长趋势。

　　公司自成立以来，始终专注于小模数齿轮及相关产品的研发、生产和销售，公司契合汽车行业发展趋势，一直致力于产品结构的调整。公司通过持续的研发投入，加强客户服务，积累了一批优质的客户资源。目前公司主要客户均为国内外知名企业，如比亚迪（002594）、舍弗勒等，在各自行业内处于龙头地位，业务及业绩发展具有良好的趋势，主要客户自身的发展也为公司的业务发展奠定了基础。

　　2、机器人行业

　　公司生产和销售的减速机及其配件主要应用于机器人行业，当前机器人领域应用的精密减速机主要依赖进口，价格昂贵、交货周期长、售后维修保养费用高，制约了我国机器人行业的发展。国产精密减速机在精度与稳定性上不及进口减速机，进口替代率仍处于较低水平。我国中高端机器人减速机大部分市场份额被外资减速机企业垄断，国产化率不足。近年来，国内部分企业通过技术研发，提升了减速机的性能和稳定性，打破了国外产品的技术垄断。

　　近年来，国家不断完善发展智能制造的产业政策，加快推进传统制造业的智能转型，鼓励支持工业企业向智能化方向发展。2023年国家工信部、科技部等17部门联合印发了《“机器人+”应用行动实施方案》提出：“到2025年，制造业机器人密度较2020年实现翻番，服务机器人、特种机器人行业应用深度和广度显著提升，聚焦10大应用重点领域，突破100种以上机器人创新应用技术及解决方案，推广200个以上具有较高技术水平、创新应用模式和显著应用成效的机器人典型应用场景，全方位支持机器人行业发展。

　　3、电动工具行业

　　电动工具被广泛应用于多个领域，包括航天航空、高铁建设、船舶制造、汽车工业等先进装备制造业，以及建筑道路、装饰装潢、木业加工、金属加工等生产领域。中国电动工具企业早期普遍采用OEM和ODM模式与国外合作，这些合作模式为其创造了商业机会。随着中国电动工具行业的快速发展，越来越多的国产品牌开始崭露头角。

　　中国电动工具市场的发展背景是基于中国经济的持续增长、城市化进程的加快以及消费水平的提升。中国作为制造业大国，拥有庞大的制造业基础和完善的产业链，为电动工具的生产提供了良好的条件。iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2023年中国电动工具市场销售规模为200.8亿元，预计2027年有望达到259.6亿元。中国电动工具行业市场发展前景广阔，但同时也面临着转型升级的挑战。未来，电动工具行业整体将朝着绿色化、智能化、高端化方向迈进。

　　4、其他行业

　　公司生产和销售的小模数齿轮及相关产品作为工业关键基础零部件，除应用于上述领域外还应用于智能家居、安防、医疗器械等领域。

　　（1）智能家居行业

　　智能家居是传统家居结合信息技术发展的必然结果，具有较大的发展潜力。根据Statista数据，2024年全球智能家居市场规模将达到471亿美元，2020-2024年复合年均增长率约为15%。在各类智能家居设备中，家居安防、智能家电、控制与连接等是占据较高市场份额的品类，预计家居安防市场份额将从2020年的24%上升至2024年的28%。

　　（2）安防行业

　　随着我国人工智能技术的发展，人工智能也逐渐在安防各大领域得到了深度的应用，为安防产业带来了巨大的变革与影响，使安防成为人工智能应用的最好行业之一。与传统安防相比，当今的安防已经越来越智能化、数字化。2021年我国安防行业总产值达到9,020亿元。根据中国安全防范产品行业协会发布的《中国安防行业“十四五”发展规划（2021-2025年）》，我国“十四五”期间安防市场年均增长率约为7%，2025年我国安防行业市场总额达到1万亿元以上。

　　（3）医疗器械

　　近年来，我国针对医疗器械行业出台一系列的利好政策，推动医疗器械行业蓬勃发展。《“十三五”国家战略性新兴产业发展规划》明确指出，发展高品质医学影像设备、先进放射治疗设备、康复类医疗器械等医学装备，大幅提升医疗设备稳定性、可靠性。国家发展和改革委员会将医疗器械相关设备、医用材料及服务列入《战略性新兴产品重点产品和服务指导目录》。

　　在鼓励国产、优先国产、采购国产等国家政策的大力支持下，我国医疗器械企业替代进口产品的能力得到了有效提升，我国医疗器械行业迎来了快速发展。随着我国医疗器械企业技术进步及配套产业链的成熟，以及医改、分级诊疗、扶持国产设备等国家政策的推动，我国医疗器械行业发展前景广阔。根据全球知名医疗市场信息数据咨询公司

　　EvaluateMedTech发布的《WorldPreview 2018,Outlook to 2024》的统计预测，全球医疗器械市场在2017-2024年间的年均增速为5.6%，2024年将达到5,945亿美元，行业集中度进一步提升。

　　（二）公司在齿轮相关行业地位

　　公司是一家专注于齿轮及其相关产品的企业，经过20多年的行业深耕及技术积累经验，已是小模数齿轮行业的龙头企业，具有一定的竞争优势，具有行业代表性。公司作为中国机械通用零部件工业协会齿轮与电驱动分会理事单位，参与了“圆柱齿轮精度制”国家标准的修订。2020年12月，公司被认定为工业和信息化部第二批专精特新“小巨人”企业；2021年5月，公司被认定为国家级专精特新“小巨人”企业(第一批第一年)；2021年，公司在小模数精密圆柱齿轮产品的全球市场占有率为1.80%，位居全球第二；2022年10月，公司入选第七批制造业单项冠军企业。

　　

　　二、报告期内公司从事的主要业务

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中汽车制造相关业的披露要求

　　（一）公司主营业务

　　公司是一家以研发、生产和销售小模数齿轮及相关产品为主营业务的高新技术企业，主要产品包括汽车齿轮、减速机及其配件、电动工具齿轮、智能家居齿轮和安防齿轮等，其中，减速机配件主要指减速机中的核心部件精密齿轮。公司主要产品已经广泛应用于新能源汽车、燃油汽车、机器人、电动工具、智能家居、医疗器械、安防等领域。

　　1、公司的主要产品及用途

　　公司产品应用十分广泛，按产品应用领域和功能可以划分为汽车齿轮、减速机及其配件、电动工具齿轮、其他齿轮以及设备和刀具等。

　　（二）公司的主要经营模式

　　经过多年发展，公司形成了一套独立完整的采购、生产和销售系统，拥有完整高效的采购、生产和销售模式。

　　1、采购模式

　　采购环节是公司产品质量控制和成本控制的关键环节，公司根据ISO9001、IATF16949质量管理体系标准建立了相应的采购管理内部控制制度。为确保生产稳定并有效控制采购成本，公司建立了合格供应商制度，致力于将优秀供应商发展成为战略合作伙伴，确保供货质量和及时性。部分下游客户在发出订单时会对原材料的类别、品质、规格、型号等做出限定，此外也有部分客户会指定原材料供应商，对于前述情况公司通常按照客户的要求进行采购。

　　公司通常与供应商签订年度框架合同，采购部门会向供应商询价和议价，综合考虑性能、服务、价格、付款方式等因素后，报请上级审批通过。在具体采购时，公司根据生产计划和库存情况向供应商下达订单，供应商根据合同条款供货。

　　公司主要采购流程如下：

　　公司的采购内容主要为生产领用的原材料及辅助材料，主要包括毛坯件、钢材类、刀量具等。公司根据生产需求自主采购，建立了完善的库存管理制度，随时跟踪材料的入库和领用情况，及时了解存货的库存状况。

　　公司基于生产场地、产能限制及成本等因素的考虑，对于部分生产工序采用外协加工的方式，主要为产出附加值和技术含量相对较低的简易加工工序，如热处理、粗加工等工序。为确保产品质量和生产效率，公司产品生产过程中的核心工艺环节，均自主生产把控。

　　公司按照内部管理规定对供应商和外协供应商进行严格管理和考核，考核标准系根据质量状况、交货情况、价格及服务水平等综合评定。对于不符合公司要求的供应商，公司将取消其合格供应商资格。

　　2、生产模式

　　公司一般按照“以销定产，保持合理库存”的原则进行生产。公司生产计划主要根据公司实际销售订单、前期销售记录、销售预测、库存商品的实际情况以及客户年度、季度、月度需求编制。生产部门在执行生产计划的过程中，与采购、品质、销售等部门保持沟通，并根据销售情况及时调整备库安排。

　　公司通常保有一定数量的备库，既可以快速满足客户订单需求，保证供货及时性，同时也可以调节公司生产节奏，避免订单量突然增加造成的压力。

　　3、销售模式

　　（1）一般销售模式

　　公司小模数齿轮及相关产品，下游主要包括新能源汽车、燃油汽车、机器人、电动工具、智能家居、医疗器械、安防等领域，由于产品的非标准特性，公司需要根据不同客户的需求，相应对产品进行定制，因此公司小模数齿轮及相关产品的销售模式（包括境外销售模式）采用了直接面向客户的直销模式，公司子公司夏拓智能的刀具产品，主要采取直销模式，少量采取贸易商模式，公司与贸易商的交易均采用买断方式进行。公司主要产品销售价格综合考虑原材料价格、人力成本、技术难度、市场竞争等多种因素基础上与客户协商确定。

　　公司通过高质量的口碑效应，扩大公司行业知名度和影响力，与客户建立初步的联系。基于公司与客户双方的合作意向，公司提供产品样品和报价，并通过客户的供应商准入审核。

　　老客户销售的主要流程如下：

　　公司坚持以客户需求为导向，不断加强客户服务，积累了一批优质的客户资源，如比亚迪、海康集团、博世集团、日本电产、泉峰科技、牧田集团、舍弗勒、博格华纳、麦格纳、采埃孚、瀚德集团等。进入这类客户的供应商体系，需要严格的客户认证、产品试验性验证、小规模试用、持续改进等一系列程序，经历长时间的相互磨合，在确认性能稳定可靠后，才能得到大规模的采购订单。这一过程将花费双方大量的时间和资源，因此成功进入这类企业供应商体系后，合作关系将非常稳固。

　　（2）寄售模式

　　寄售模式指公司根据客户的通知，要求产品供应商将商品存放至指定的仓库，后续客户按需领用产品，客户按月结算已领用的货品数量及计算金额，并以领用结算通知单或领用对账单的形式传送至公司，公司取得领用结算通知单或领用对账单后，依据双方核对无误的对账单确认收入。

　　在汽车、电动工具等行业内，部分客户为保证供应商及时供货采用寄售模式，要求产品供应商将商品存放至指定的仓库，领用后双方按照约定时间、方式核对实际领用数量，经确认使用后核算收入。公司采用寄售模式结算的客户主要为比亚迪、博世集团、泉峰科技、瀚德集团等电动工具、汽车行业龙头企业，采用寄售模式是供需双方市场化博弈的结果。

　　随着公司逐步加大设备投入、汽车齿轮产品产能进一步释放以及对汽车领域客户的不断开拓，2023年度公司汽车齿轮产品产量及销售量均保持增长趋势。

　　零部件销售模式

　　

　　三、核心竞争力分析

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中汽车制造相关业的披露要求

　　（一）客户资源优势

　　公司在客户开发方面，坚持以客户为导向，加强客户服务，用精度高、可靠性优、一致性好和性价比高的产品，提升客户粘性，积累了一批优质的客户资源，这构成了公司客户资源方面的核心竞争优势。

　　公司客户包括下游行业的大型跨国公司，如比亚迪、海康集团、博世集团、日本电产、泉峰科技、牧田集团、舍弗勒、延锋安道拓、博格华纳、瀚德集团、创科集团等。同时，公司还开拓了一批具有业务开展潜力的大型客户，如麦格纳、采埃孚、库卡、ABB、松下集团等。

　　进入这类客户的供应商体系，需要严格的产品试验性验证、小规模试用、持续改进等一系列程序，经历长时间的相互磨合，在确认性能稳定可靠后，才能开始合作。公司已经进入上述客户供应商体系，但由于公司产能有限，未能全面放量销售。未来，待公司产能进一步扩张后，目前储备的客户资源可以快速促进公司销售收入增长。

　　（二）技术研发优势

　　公司自成立以来，一直将产品质量、工艺创新、设备优化作为技术研发的重点工作。截至报告期末，公司拥有38项发明专利和80项实用新型专利，涵盖产品工艺、设备等领域，在主营业务产品方面形成了较为深厚技术沉淀。2015年9月，公司荣获“宁波市企业技术创新团队”荣誉；2019年3月，公司与北京工业大学签订产学研合作协议书，双方将发挥各自优势，通过多种形式开展全面合作，建立产学研长期合作关系，共同推进企业与科研院校的全面技术合作；2019年9月，公司开设浙江省博士后工作站、2021年公司被认定为宁波市企业技术研究院、2022年公司被认定为浙江省企业技术中心等。技术研发为公司未来进一步提升产品的设计能力，提高产品附加值，为企业持续健康发展提供坚实的支撑。公司结合自身多年累积的技术储备及设计与制造经验，能够对下游客户新产品的研发需求进行快速回应、解决和反馈，满足客户对新产品高标准的要求，进而与客户建立长期稳定的业务合作关系。

　　（三）先进的生产能力

　　齿轮制造行业主要的加工工艺一般分为切削加工、精锻锻造以及粉末冶金等。其中，切削加工技术用于生产较为精密的齿轮。公司齿轮产品主要采用的是切削加工技术。硬齿面切削使齿轮的制造精度和效率稳定提高，还能降低齿轮传动的噪声。精滚、磨齿等核心的精密制造工序都由公司自行切削加工以保证产品达到客户要求的精度标准，并避免公司加工图纸、生产工艺、工艺参数和其他技术诀窍外泄的可能性。公司在生产过程中形成了小模数齿轮的高速干切滚齿技术，高转速、低噪音汽车齿轮磨削方案技术，薄壁、高精度电机花键轴加工技术，电机轴油封高转速鱼纹线加工技术等核心技术，能够改善普通齿轮高噪声、高成本、低可靠、低寿命等诸多不足，生产出精度高、可靠性优、一致性好和性价比高的产品。同时，公司通过外购方式为生产环节配备了先进的生产设备，如进口数控滚齿机、数控蜗杆砂轮磨齿机、珩齿机、车齿机等，为提升生产效率和产品质量提供保障。

　　（四）完善的质量控制体系和管理优势

　　公司严格贯彻质量控制体系，不断优化质量控制流程，提高质量控制能力。公司按照ISO9001、IATF16949等标准建立并实施高标准的质量管理体系，成为进入相关行业国际知名企业集团供应链体系并长期保持稳定关系的关键因素之一。公司通过外购方式为质量检测环节配备了先进的检测设备，如马尔轮廓仪、克林贝格齿轮检测仪、蔡司三坐标测量机等，保证产品的精度、可靠性与一致性。公司高标准的产品质量及质量控制体系是获取新客户，与客户建立长期稳定业务合作关系的关键因素。

　　（五）产业链优势

　　小模数齿轮对于产品精密度要求较高，对于生产设备、刀具提出更高的要求。公司主要从事小模数齿轮的研发、生产和销售，子公司夏拓智能主要从事生产设备、刀具的研发、生产和销售，构建了主体加关联产业链的业务模式。公司开拓了设备和耗材刀具的业务，目前除满足自身生产外，还实现向同行业公司销售。目前，高端齿轮加工用刀具，主要依赖于国外进口，存在到货周期长、成本高等不足。公司已研发形成超硬超细高速干切硬质合金齿轮滚刀等刀具相关的核心技术，实现进口替代，可以快速响应齿轮的生产和研发需求，无需等待漫长的到货周期，具有成本低、效率高等优势。主体加关联产业链优势既保障了公司产品品质，又可提高公司产品附加值和毛利率，同时与同行业相比在关联产业形成新的核心竞争力。

　　

　　四、主营业务分析

　　（一）概述

　　公司是一家以研发、生产和销售小模数齿轮及相关产品为主营业务的高新技术企业，主要产品包括汽车齿轮、减速机及其配件、电动工具齿轮、智能家居齿轮和安防齿轮等。

　　2023年面对复杂多变的外部经济环境，公司完成了首次公开发行股票在深圳证券交易所主板上市，公司将以本次发行新股和上市为契机，以公司发展战略为导向，通过募集资金投资项目的顺利实施，扩大产能、提升经营规模，巩固和增强公司在行业的市场优势地位。同时，公司将引进研发人才、销售人才和管理人才，为持续发展配备足够的人才储备。一方面继续坚持以客户为导向，加深与重点客户的战略合作关系，满足客户差异化的产品需求，获取新的利润增长点；另一方面，继续重视技术研发，在工艺、设备、应用、软件等多个创新创意方向，加大研发投入，从而有利的维持和提升公司在主营业务领域的创新创意能力。在此基础上，公司将通过资本市场扩大资本规模，增强资本实力，提高企业综合实力，最大化投资者利益。

　　报告期内，公司实现营业总收入52,778.94万元，较上年同期增长1.97%；主营业务收入为52,554.16万元，较上年同期增长2.15%；2023年度归属于上市公司股东的净利润为7,174.04万元，较上年同期减少18.44%。

　　1、主要产品变动驱动因素分析

　　2023年度，公司汽车齿轮、减速机及其配件、电动工具齿轮合计销售47,121.04万元，占总营业收入的89.28%，各板块驱动因素如下：

　　（1）汽车齿轮

　　报告期内，公司汽车齿轮营业收入同比增加34.34%，主要系2023年随着公司汽车齿轮生产设备逐步投入使用，产能增加，公司前期开拓的新汽车项目落地逐步放量，汽车齿轮产品销售数量大幅增长，带动汽车齿轮产品收入大幅增长。

　　（2）减速机及其配件

　　报告期内，公司减速机及其配件营业收入同比减少34.71%，公司减速机及其配件主要客户日本电产由于部分产品进行更新换代，导致减速机及其配件业务销售收入减少。

　　（3）电动工具齿轮

　　报告期内，公司电动工具齿轮营业收入同比减少24.12%，主要系受客户终端需求下降影响所致。

　　2、2023年公司主要工作如下：

　　（1）坚持技术创新和新产品研发

　　公司作为齿轮行业的高新技术企业，一直以来注重技术创新和新产品开发，具备较强的产品研发能力。公司子公司夏拓智能从事设备和刀具的研发、生产和销售，设备用于齿轮加工，刀具为齿轮加工的核心耗材，与母公司夏厦精密构建了主体加关联产业链的业务模式。2019年9月，公司开设浙江省博士后工作站。技术研发为公司未来进一步提升产品的设计能力，提高产品附加值，为企业持续健康发展提供坚实的支撑。公司结合自身多年累积的技术储备及设计与制造经验，能够对下游客户新产品的研发需求进行快速回应、解决和反馈，满足客户对新产品高标准的要求，进而与客户建立长期稳定的业务合作关系。

　　（2）扩大产能提升规模和开发优质客户

　　报告期内，公司加快大客户的开发进程。在加大开发原有下游行业的大型跨国客户如比亚迪、海康集团、博世集团、日本电产、泉峰科技、牧田集团、舍弗勒、延锋安道拓、博格华纳、瀚德集团、创科集团等。同时，公司还开拓了一批具有业务开展潜力的大型客户，如麦格纳、采埃孚、库卡、ABB、松下集团等。

　　进入这类客户的供应商体系，需要严格的产品试验性验证、小规模试用、持续改进等一系列程序，经历长时间的相互磨合，在确认性能稳定可靠后，才能开始合作。公司已经进入上述客户供应商体系，但由于公司产能有限，未能全面放量销售。公司将依托首次公开发行股票募集资金投资项目的实施，进一步扩大产能，提升销售规模，公司的竞争力和行业地位有望进一步提高。

　　（3）坚持以人才为导向的公司战略

　　报告期内，公司加强人才储备、提升员工凝聚力。紧紧围绕公司发展规划和战略目标，完善以德才兼备为导向、内培外引并举的人才团队建设，大力引进高端专业技术与管理人才，重视内部培训制度建设与实施。通过健全和完善人力资源的选拔、培养、使用、激励机制，切实提高各类优秀人才队伍的素质和凝聚力、执行力与战斗力。

　　未来公司将优化激励机制，通过优化目标管理责任制，强化个人绩效与部门工作目标及公司战略发展目标的正向强关联性，激发全体员工的主观能动性和工作积极性。针对公司经营管理团队与核心骨干力量，实施多元化的激励措施；将公司业绩目标与员工收益成长等中长期激励措施紧密结合，实现公司发展、员工收益、股东权益、社会价值增长的一致性，促进公司可持续地快速发展。

　　

　　五、公司未来发展的展望

　　（一）公司发展战略

　　公司将一如既往的秉承“只有专注，才会优秀”的发展理念，安全快速发展是公司的长期追求，是公司应对内外环境变化与竞争的必要条件，是公司实力与潜力的综合体现。公司的发展不仅包含了自身规模与效益的增长，还包含了服务于客户的能力、员工的成长及合作伙伴的成功。“发展”作为公司的企业精神，表达的是夏厦人对卓越永无止境的追求。公司在专注小模数齿轮及相关产品的基础上勇于创新，加大客户新产品、新项目的开发力度。针对生产过程中遇到的工艺难点进行突破，研究新工艺，对传统齿轮工艺不断探索、创新，提高生产效率。公司将加大对汽车领域、机器人领域产品产能的提高和研发力度的提升，年产30万套新能源汽车驱动减速机构项目和年产40万套新能源汽车三合一变速器技术改造项目目前在顺利实施过程中，项目实施完成后将进一步提升公司在新能源汽车变速箱齿轮领域的竞争优势。

　　1、客户发展战略

　　经过多年的行业耕耘，公司积累了一批优质的客户资源，这构成了公司客户资源方面的核心竞争优势。公司正在合作的主要客户群为国际知名企业，如比亚迪、海康集团、博世集团、日本电产、泉峰科技、牧田集团、舍弗勒、延锋安道拓、博格华纳、瀚德集团、创科集团等。同时，公司还开拓了一批具有业务开展潜力的大型客户，如麦格纳、采埃孚、库卡、ABB、松下集团等。进入这类客户的供应商体系，需要严格的产品试验性验证、小规模试用、持续改进等一系列程序，经历长时间的相互磨合，在确认性能稳定可靠后，才能开始合作。未来，公司将继续坚持大客户服务战略，针对新能源汽车、机器人、电动工具、智能家居、医疗器械、安防、精密机械、轨道交通等各行业，开拓相关行业国际知名客户，提升公司的品牌知名度，进一步扩大市场份额。

　　2、产业链扩张战略

　　在产业链下游方面，公司积极扩充产品线、提升研发能力、不断改进和提高工艺水平，以此开拓产品新的应用领域。目前，公司已经在新能源汽车、燃油汽车、机器人、电动工具、智能家居、医疗器械、安防等应用领域，获得了客户的认可。未来，公司将进一步开拓精密机械、轨道交通等行业，扩张现有产业链。在关联产业链方面，公司通过子公司夏拓智能，布局了齿轮加工制造设备和刀具的研发生产，除了满足自身生产需求外，还实现了向同行业公司销售。未来，公司通过子公司夏拓智能，继续深化相关关联产业链的扩张，与同行业竞争对手相比，形成自身在关联产业链方面独特的竞争优势。

　　3、研发和人才引进战略

　　公司在小模数齿轮行业深耕行业多年，借在深交所上市的契机品牌影响力将进一步扩大。与此同时，公司一直都非常重视研发和创新工作，不断加大研发投入力度，打造专业的人才梯队，储备优秀人才，为企业持续发展积蓄源源不断的动力。

　　（二）2024年度经营计划

　　1、扩大产能开拓市场

　　公司将以在深圳证券交易所上市为契机，以公司发展战略为导向，通过募集资金投资项目的顺利实施，扩大产能、提升经营规模，巩固和增强公司在行业的市场优势地位。加快募投项目的建设进程，争取早日实现新能源汽车齿轮组件和机器人减速机的产能释放，从而实现公司的营收的快速增长。2024年公司继续坚持以客户为导向，加深与重点客户的战略合作关系，满足客户差异化的产品需求，获取新的利润增长点。公司在与现有客户维持较为稳固的合作关系的同时，大力拓展包括新能源汽车、机器人、智能家居、医疗器械等领域的大型客户，分散业务集中风险、优化产品结构，从而促进公司提升市场竞争力和增强公司盈利能力。

　　2、坚持技术研发和产品创新

　　公司将坚持技术研发和产品创新，在工艺、设备、应用、软件等多个创新创意方向，加大研发投入，加快“夏厦精密研发中心项目”建设进度，启动研发中心“齿轮传动测试设备的开发与应用”、“齿轮检测及齿轮啮合系统的开发”、“齿轮箱轻量化研究”、“新型结构减速机”等方向的研究课题，为公司未来在新能源汽车变速箱齿轮领域、机器人减速机及其配件领域增强竞争力，进一步开拓精密机械加工工业母机、人形机器人等行业，为扩张现有产业链奠定良好基础。

　　3、加大海外市场拓展力度

　　公司未来重点关注国内市场的同时积极备战国际市场。海外市场方面，公司将进一步开展渠道开拓、客户资源增量等经营举措，加强国际知名客户的开发。通过组织调整和流程优化，提升对现有海外客户的支持能力，以巩固提升客户满意度。未来公司将抓住“一带一路”发展机遇，择机寻找合适的地区建设海外工厂，进一步降低公司产品成本，提升公司的竞争力，增强公司产品在海外市场的占有率。

　　4、坚持人才引进和人才培养的理念

　　公司将继续引进研发人才、销售人才和管理人才，为持续发展配备足够的人才储备。公司加强人才储备、提升员工凝聚力。紧紧围绕公司发展规划和战略目标，完善以德才兼备为导向、内培外引并举的人才团队建设，大力引进高端专业技术与管理人才，重视内部培训制度建设与实施。通过健全和完善人力资源的选拔、培养、使用、激励机制，切实提高各类优秀人才队伍的素质和凝聚力、执行力与战斗力。

　　未来公司将优化激励机制，通过优化目标管理责任制，强化个人绩效与部门工作目标及公司战略发展目标的正向强关联性，激发全体员工的主观能动性和工作积极性。针对公司经营管理团队与核心骨干力量，实施多元化的激励措施；将公司业绩目标与员工收益成长等中长期激励措施紧密结合，实现公司发展、员工收益、股东权益、社会价值增长的一致性，促进公司可持续地快速发展。

　　5、持续提升公司规范运作和治理水平，强化投资者关系管理

　　公司将根据资本市场的规范要求，持续提升公司的规范运作和治理水平；严格遵守相关法律法规的规定，认真自觉履行信息披露义务，确保信息披露的及时、真实、准确和完整；认真做好投资者关系管理工作，通过多种渠道加强与投资者的联系和沟通，以投资者需求为导向，优化披露内容，努力增强信息披露的针对性和有效性。

　　（三）公司面临的风险和应对措施

　　1、宏观经济形势及行业变化风险

　　公司生产和销售的小模数齿轮及其相关产品作为汽车、机器人及电动工具等基础核心零部件，与下游行业的发展密切相关，受全球宏观环境、国际贸易摩擦等因素影响，未来宏观经济形势存在诸多不确定性。如未来宏观经济下行及相关行业发展速度放缓，可能对公司的经营业绩造成不利影响。

　　应对措施：公司对小模数齿轮及其相关产品应用的相关行业的前景具有十分坚定的信心，公司将密切关注国内外经济和政策形势的变化，加强对宏观经济环境以及产业的研究，加快对公司应用新行业产品的研发，相应调整公司的经营决策，进一步增强公司市场竞争力和经营能力，提高抗风险能力。

　　2、市场竞争加剧风险

　　国内目前齿轮行业低端产能占比较大，大多数企业规模较小，不具有规模优势和中高端产品的研发和加工能力，只能通过低价竞争方式获得市场。众多规模较小的企业在低端市场竞争，不利于形成品牌效应和产品技术创新，也不利于行业整体竞争能力的提升。

　　应对措施：公司将不断强化研发队伍，发展高端市场，扩大优势产品规模，提升产品品质，利用资金优势及技术实力，提升品牌知名度和市场影响力，从而面对越来越激烈的市场竞争风险。

　　3、原材料价格波动风险

　　齿轮生产主要原材料包括毛坯件、钢材类、刀量具等，直接材料价格的波动对产品成本具有一定影响。上游原材料市场价格的波动将影响公司的生产成本，从而影响公司产品的毛利率。受全球宏观经济变化影响，近年来原材料价格波动较大，如若原材料持续发生剧烈波动，将引起公司产品成本的大幅变化，则可能对公司经营业绩产生一定影响。

　　应对措施：公司加快设备技术改造，力争尽快推进企业转型升级步伐，降低单产能耗，从而节约成本，为应对原材料价格上涨提供有效抵御能力。同时，公司通过内部降本增效措施，能够消化原材料价格波动带来的部分风险。

　　4、用工成本上升风险

　　近年来，随着我国经济快速增长，人力资源和社会保障制度的不断规范和完善，企业员工工资水平和福利性支出持续增长。人力成本会对行业内的企业经营产生一定影响，劳动力成本的上升将是考验行业内企业成本控制的挑战之一。未来几年，若国内生产制造型企业人工成本持续上涨，齿轮行业面临因劳动力成本上升，可能导致经营利润下滑的风险。

　　应对措施：公司未来通过内部精细管理提升员工工作效率，同时加大研发创新力度，通过构建对传统产业的技术研发投入的刚性增长和循环累进机制，增强企业的自主创新能力，型塑创新驱动的发展动力，加快推动公司由劳动密集性行业向技术密集型行业转变，从而降低公司的用工成本。