新华保险董事长杨玉成定调：从做长做宽做深三方发力 改善投资业绩

昨日下午，新华保险召开2023年度业绩发布会。年报显示，2023年新华保险总资产达到1.4万亿元；原保险保费收入1,659亿元，同比增长1.7%；一年新业务价值可比口径增长65.1%；归属于母公司股东的净利润约87亿元。

新华保险董事长杨玉成表示，相信新华保险一定会崛起，我们对新华保险的发展充满信心，经过一段时间苦练内功，公司一定会做优做强，在行业当中的地位和排名也会上升。他同时表示，2024年要改善投资业绩，给公司带来投资丰厚的收益，主要是在三个方向发力，即做长做宽做深。

“相信新华保险一定会崛起”

从业务规模看，2023年，新华保险长期险首年保费409亿元，同比增长5.4%；长期险首年期交保费约235亿元，同比增长31.8%；续期保费约1,212亿元，同比增长1.3%。

新华保险董事长杨玉成表示，管理层对新华保险的发展还是满怀信心的，我们认为在同行业当中新华保险具有自己独特的优势，一方面新华保险有强大的股东背景，中投中华汇金是我们的第一大股东，这个大家都知道。第二大股东是宝武钢铁，这都是绝对国家队主力，有强大的实力。

另外一方面新华自成立以来，其实一直是有市场化基因的。如今想要做大做强，要把这两大优势都充分发挥出来，就会彰显出无穷的力量。另外，新华毕竟经过28年的发展积累了几千万客户，有1700家网点，这个优势也是很明显的，新华的资产质量非常好，1.4万亿的资产，资产质量优良，而且有一批几十年积累下来的将才帅才干才，有一支好的人才队伍，这是非常重要的，所以发展基础非常好。

杨玉成表示，“我来新华保险到现在为止履职七个月左右，现在新一届党委推出了一系列改革发展举措。”首先是战略引领，高度重视体制机制改革，人才队伍建设改革等等一系列举措。专业化市场化做深做实，资产端和负债端都要发力。

负债端的话，原来过去更多是以销售为主，现在战略调整为真正的以客户为中心，而且我们说到还要做到，全面提升产品的竞争力，坚持把客户利益放在首位，强化对客户的服务。再比如说，我们2023年年底推出的新基本法，强化优化对代理人绩优队伍的激励约束，增强代理人的竞争力，产品竞争力全面提升，代理人的激励市场化具有竞争力，为客户服务的生态圈打造正在全面优化和加强，今年又提出了向学习型组织和服务赋能型组织深度转型，坚持走内涵式高质量发展道路，所以负债端品质正在不断上升，2024年已经把对价值的考核，长年期交的放到首位，坚持品质质量。资产端也在全面加强资产配置，丰富完善投资的种类品种，投资人才队伍建设布局，各项工作正在落地过程中。

杨玉成表示，所以说我相信新华保险一定会崛起，我们对新华的发展充满信心，经过一段时间苦练内功，真正以客户为中心落到实处，真正把专业化、市场化、国际化落到实处，公司一定会做优做强，在行业当中的地位和排名也会上升。

做长做宽做深三方发力改善投资业绩

年报显示，2023年新华保险总资产达到1.4万亿元，投资规模1.3万亿元；归属于母公司股东的净利润约87亿元。

杨玉成表示，2024年我们要改善投资业绩，给公司带来投资丰厚的收益，主要是在三个方向发力，一个是做长，一个是做宽，还有一个是做深。

在做长方面，我们坚持长期投资价值投资的理念，稳健有序来配置长期资产，超长期利率的产品，周期比较长，那么利率也就比较高，收益也就比较丰厚。

在做宽方面，要丰富投资品种和投资策略，特别要加大符合国家战略的，具有新经济特征的市场资产布局，新质生产力的布局，包括新基建，新能源等等的，分享中国新质生产力的红利，捕捉新质生产力带来的高质量投资机会，实现增厚投资收益。

在做深方面，始终强调加强投研，全面构建公司的投研能力体系建设，全面巩固提升公司的投研能力建设，着力加强跟行业产业投研一体化建设，就是说只有深度研究，深度挖掘，重点持有好的资产，能够挖掘和捕捉到优质资产，实现超额收益。

另外在交易方面，新华资管也是有足够实力，长期投资、价值投资配置理念，做长、做宽、做深以外，还坚持加大一些非方向低波动，绝对收益回报的策略，为中国经济贡献自己的力量。

杨玉成表示，利差损风险不是新华保险一家的事，是整个行业面临共同的，必须面对的课题和问题，新华保险希望在这方面能够做的更好。

针对应对利差损风险，新华保险副总裁兼总精算师、董事会秘书龚兴峰还表示，首先要从长周期，穿透周期角度来看待寿险业务，那么现在一时的投资波动是一个原因，但是对长期投资收益的水平，利润的水平必须要有清醒的认识。所以2023年投资波动给我们的思考，也是公司正在所做的一些工作，一个是要加强长期主义的落地。

第二，提高差异化竞争能力，新华保险在同质化过程里面如何走出差异化道路？我们要看到长板也要看到短板，从而使得我们在大浪淘沙之中真正刷成金子，而不是变成大潮退却之后，留在沙滩上的一个小丑。

第三，真正提高资产负债管理的联动，要把资产与负债端的壁垒要打穿，要在公司的组织架构上要强化对于资产负债管理的统筹领导，近来公司对于有一些账户成立了专班，比如说对部分分红产品账户成立专班，包括寿险的渠道部门、负债管理部门、投资部门和资产管理公司，共同研判未来发展的情况，负债端销售的情况，资产端资产配置的机会，配置的情况，形成了资产负债这种联动，打破隔离墙。从而一方面负债端有效去压降负债成本，严格执行报行合一，希望能够压降销售费用和其他管理费用，提高管理效率

第四，创新。比如，我们也认识到现在产品里面，可能有些对利率的敏感度比较高，我们下一步会加大对利变性产品，比如像万能，分红产品创新的力度，销售的力度，从而改变或者是从长期的角度来讲，更好的做好资产负债管理，压降利差损风险可能的敞口。