越秀董毅发声了

文/北京进深 林振兴

越秀董毅有了新动态。

11月16日，晚上快11点，他在朋友圈转发了越秀北京的一封联合声明，只有233字。

这则声明，是由中建智地、越秀北京、金茂北京联合发布，也宣告了黄衫木店“双子”内斗自此停火。

三方表示：各股东方经过坦诚协商、充分共创、达成共识，将秉持专业、阳光、公开、透明的原则，推进（紫京宸园、璞樾）项目开发经营各项工作，向社会及客户提供更好的产品和服务。

潜台词就是，双方将停止恶意攻击对方，专心卖房。

但关于璞樾的操盘权最终归属于谁，公告却字字未提。

这个时间点很敏感，是中建智地让越秀方交接北地块（璞樾）营销工作的前一天。

双方的握手言和的背后，是利益使然。

这场内斗戏码，多多少少还是影响了黄衫木店“双子”的卖房速度。

眼下，握手言和，无论对于各方股东，亦或是购房者都是最好的结果。

01

没有不透风的墙，地产圈传出了“和解”方案：

1、南北地块由三家联合操盘营销。

其中，南地块，中建智地营销正职，越秀营销副职；北地块，越秀营销正职，中建智地营销副职；金茂向两个地块派驻营销人员。

这个结果，对于越秀地产北方区域总经理董毅而言是最体面的。

早前，业内甚至传言，中建智地会联合金茂，让越秀交出股权。

但现在看，董毅和北京营销负责人赵峰保住了面子。

截至11月17日，璞樾供应410套，网签133套，成交均价9.97万元/平米，总金额22.16亿元；

中建智地紫京宸园供应813套，网签120套，均价9.85万元/平米，总金额19.74亿元。

对于中建智地而言，虽然没有达到它的最终预期，但是能将“手”伸向对方项目，也算加大了话语权。

最忙的是金茂，本来可以坐等收钱，现在需要加派人手，起到监督的作用。

未来，三家一起操盘营销，会不会让本来简单的决策变得更加复杂？

毕竟中国有句老话叫，三个和尚没水喝。

2、营销管理人员不再只和自己操盘的项目绩效挂钩，而是两边的营销管理人员的绩效，同时与两个地块的总业绩挂钩。

此前双方闹掰，在中建智地看来，是因为：自南地块（紫京宸园）首开以来，越秀北京通过有预谋、有组织的低劣营销行为持续进行恶意竞争，严重损害了项目整体和主要股东利益。

简而言之，就是越秀北京通过调价，撬走了中建智地的客户。

早前双方商定，“璞樾均价比紫京宸园每平贵了两三千”。目前，双方成交均价仅相差1200元/㎡。

这导致紫京宸园认购客户流失131组，影响签约金额超22亿元。

从地段上，紫京宸园在南，临朝阳北路，北面的璞樾位置更好些。如果璞樾降低了优势房源价格，势必会对紫京宸园形成降维打击。

和好后，中建智地和越秀北京如何协调两个项目的定价与折扣，也是一门学问。

如果紫京宸园降价，不仅有损宸园品牌形象，而且中建智地就没必要费力闹这么一出；

最大的可能，还是璞樾慢慢收回折扣，这相当于变相涨价，购房者愿意为此买单吗？

02

此前颇为硬气的京城地产一哥，为什么要和越秀北京握手言和？

答案很简单，如若双方都不妥协，继续内斗僵持下去，必然会两败俱伤。

第一，导致各方股东利益受损。

中建智地在11月10日，停止了北地块璞樾所有审批、合同、用印及财务工作。

别小看这一动作，这意味着璞樾无法正常进行营销签约工作，势必导致三方股东利益受损。

要知道璞樾的项目公司为北京茂越置业，由北京兴鼎房地产（中建智地和朝阳城开分别持股97%和3%）、中国金茂旗下北京方兴亦城置业、越秀地产旗下广州越秀华城房地产，分别持股49.9%、33.1%、17%。

第二，影响后续在京城开展合作。

如若举报信属实，会让越秀贴上了“不良合作伙伴”的标签，将来还有谁敢跟董毅合作？

也会让别的开发商忌惮。

第三，动摇购房者买房的信心。

网上有网友留言，“开发商都打架了，肯定房价还会降。”

鹬蚌相争，渔翁得利。这件事间接给了中海萬吉玖序带来了一点利好。

更恐怖的是，璞樾不仅要提防客户跑了，甚至还要担心自己购房者会不会“退房”。

举报信里列出越秀降低了优势房源定价，抬高了劣势房源价格。业内人士分析，如果属实，会不会引发那些所谓“劣势房源”买家退房？

退一步海阔天空，相信对于购房者、三方股东以及京城地产圈而言，这都是一个最好的结局。

双方和好后的头等大事，需要消除举报信的不良影响，商讨如何修复项目的口碑。

毕竟两个产品确实蛮惊艳，板块也是朝青板块十年难遇的稀缺地块，背靠103万平方米城市公园，500米直达朝阳大悦城，早高峰半小时直达国贸。

甚至中建智地内部高管，都选择来紫京宸园置业。

但“裂痕”已经产生，修复需要不少时间精力，这将考验三个团队的智慧。

03

黄杉木店“双子”宫斗大戏，是行业动荡下京城“双子星”的一个缩影。

“双子星”项目，如果是同一家开发商操盘，那是最佳的，至少避免了明争暗斗。

类似黄杉木店“双子”，是交叉持股，包括海淀功德寺的和樾望云、和樾玉鸣，朝阳区三间房的保利朝观天珺、金茂满曜。

前一段时间，三间房双子也深刻体会到，合伙生意并不好干。

9月17日，中国金茂发出一则股权交易公告。提炼出来就是：金茂增持金茂满曜股权至70%，减持保利朝观天珺股权至30%。

此前，这两个楼盘，金茂和保利各持股50%。

为何要分家？在公告中，金茂给出了答案：有利于促进各自操盘项目开发工作顺利进行。

斗最狠的当属，股东都不同的双子星项目。

包括，臻澐与建发海晏，中海朝阳ONE与北京隅东序，中海万吉玖序与中建智地北京宸园，北京隅海岄和海宸元境等等，它们都是针尖对麦芒。

黄杉木店双子pk的余温未散，宝山双子开始接棒。

在同面积段户型上，海岄比海宸元境稍大，但是功能是一样的，都是三居或者四居。

这也意味着，海岄在价格上比海宸元境失去了优势。要想突围，只能在产品上狠下功夫，它全部户型门把手有石材镶嵌，整体墙面除了少部分奢石装饰外，更多采用了影木铺装。

但材料成本高了，最后买单的还是购房者。现在购房者更加精明，不会被堆砌奢石材料而忽悠，他们在乎的是，多花几十万，能不能买来对等的居住体验以及未来溢价。